21、延迟报价也是销售技巧（1/ 2）

郭峰得知三洋的项目报价被办公室主任给报低了，最关键的还是未经销售部许可同意的情况下，被办公室主任老孙给偷偷地报了一个低价。这让郭峰火冒三丈，在办公室里直接摔了杯子。并对老孙破口大骂了整整半天。

老孙跟着冯总干了好几年，郭峰大骂老孙，冯总都觉得没有面子。想着过来给老孙求情。郭峰不但不买账，直接连冯总也训斥了一顿。指着老孙说，老冯，你看看，这就是你培养的手下，还所谓的年年优秀员工。屁！

冯总脸上挂不住了，就帮老孙开脱说，老孙只是不太了解销售情况，接到客户咨询电话的时候，因为没有销售在场，就匆匆忙忙报了一个价格。

冯总的开脱还没有说完，而且，就算说了也没用。

郭峰直接就给拆穿了，说，不见得是这个情况吧？没有销售人员在场，难道还没有销售人员的手机号码吗？前台接电话的时候，那个销售在前台了？我看，他就是贪！

老孙不服气了，大声喊，郭总，你讲清楚，我贪什么了啊？我贪什么了？你今天这个事情要是讲不清楚，这个事情，咱们就没完！

郭峰冷笑了一下，说，公司有一个奖励制度，谁谈的客户的佣金算谁的。你作为一个老员工，你难道不知道这一点？说白了，你就是想私下接了这个业务，想拿销售佣金！难道我还说错了吗？

老孙没有想到郭峰一句话就戳破了自己的那点小九九。

冯总还想说点什么的时候，直接被郭峰给打断了。郭峰说，我宣布，从今天，从现在开始，公司内除了销售部人员可以接业务，其他部门所有员工一律不得涉及业务，更不允许给客户报个屁价！

说完，直接甩脸走了。

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训是训过了，但是，如何补救这个项目的报价是一个很大的问题。这个问题的确是让郭峰很伤脑筋，也从未遇到这种极端的问题。如果继续按照现在的价格进行下去，该的的利润就会减少很多，这太他妈的憋屈了。

高川跟金华盛被他刚才那一顿吼也吓得不敢言语。

郭峰见他俩没有发表意见或者想法，更来气，直接指着他俩问，你俩说说，这个问题怎么解决？

金华盛想了想，然后笑了笑，再然后就赶紧低头吧。

高川倒是试探性的说，峰哥，要不，我们直接跟三洋那边说报价错了，重新报价可以吗？

郭峰冷着脸反问，你觉得可以吗？你是客户你接受吗？

高川也跟着低头了。

郭峰想想，烦，用劲拍了一巴掌桌子，又狠狠地骂了一句，他妈的，混蛋，就是一个蠢货！

郭峰骂人的大嗓门又让老孙给听见了，老孙不干了，不就是报了价格吗，至于还侮辱到人格了吗？

直接闯进来跟郭峰开战，对骂起来。他指着郭峰的鼻子骂道，你他妈的算个什么东西？老子来这里工作的时候，你还不知道在哪儿混呢？你凭什么骂老子？冯总才是这里的老板，你算老几啊？冯总都说什么，你他妈的算那根葱呢？

郭峰也火了，直接站起来绕过办公桌就跟老孙干起来了。

这次是真干起来了，直接在办公室扭打起来。

这个场面吓得高川跟金华盛分别一个人拉着一个人，办公室里叫骂声连绵不绝。

结果只有一个，老孙不干了，辞职走人了。

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三洋那边一直催促着这边赶紧提交施工方案，确认施工方案之后，就可以签合约进厂施工了。

催促的电话又到到高川这里了，高川问郭峰，峰哥，三洋那边又催了，怎么办啊？

郭峰却不着急，慢吞吞的问，这是第几次电话了？项目延误多少天了？你们估计三洋最后开工时间大概还有多久？

高川说，已经打来七八次电话了，已经耽误十几天了。估计他们这几天就一定要开工，不然的话他们的工期可能不够了。上次去了解情况的时候，他们的项目经验和生产经理就为这个技改项目很着急。他们如果地面处理不做好，后面的技改进行不下去。

郭峰简单的说，哦，这是好事啊。

高川很不解的问，老大，为什么说这是好事啊？

郭峰坐正身体，用手指勾了勾高川，让高川靠近一点，对他说，这次哥就给你们演绎一个奇迹，销售的奇迹。

高川不解，茫然地看着郭峰。

郭峰往大班椅上一躺，把脚翘到办公桌上，伸了一下懒腰，说，舒坦。接着对高川说，是要会会三洋那边了。

郭峰带着高川和金华盛到了三洋之后，先是认真的道歉，说被手上项目耽误了几天，非常抱歉。并承诺一定会在工期内把耽误的时间给补回来，保证绝不耽误工程进度和技改进度。

说着向三洋递交了具体的施工方案。

三洋那边看完施工方案之后，发现不对啊，这个施工方案中的报价跟之前的报价不同，比之前的施工方案报价高了很多。

郭峰认真的解释说，之前的报价是常规报价，不包括对复杂地面的处理费用。我们后来派人查看现场之后发现，现场施工环境与条件跟你们介绍的不同。这才经过认真讨论之后，修改了施工方案，自然也做了价格修改。

三洋的工程负责人很疑问，说，我们之前说的怎么就不同了？

郭峰指着金华盛问，三洋之前是不是说的新地面的洁净工程？

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