第4章 生财之道（下）（1/ 2）

古家书局座落于县城东南，这里虽比不了东斜街一带繁华，可也是江城县里几处商业点之一了。尤其是这一带多开设了书店和字画店，文气极盛，书香扑面。

李凌边看边走，倒是很容易就找到了门面不小的书局，径直而入，自有人上前招呼：“这位公子可是想要买书。不过有一样在下可要说在了头里，若公子只是买单本的书册，我家书局是不卖的，您大可以去附近几家书店里挑着买了。”

所谓的书局其实就类似于后世的出版社了，自然不可能跟书店似的做单本买卖，这也是这一行的规矩。李凌听了也不以为忤，笑着回道：“在下自然来书局，当然是打算与你们做笔大些的买卖。实不相瞒，我也是本县开书店的，最近店里缺了好些书册，尤其是那本《季子解春秋》，不知你们可有备货吗？”

听他这么说来，那掌柜的便是歉然一笑：“原来如此，这就好说了。”说着，又上下打量了李凌一番：“敢问公子尊姓大名，开的是哪家书店啊？为何在下之前从未见过你啊？”

“哦，我叫李凌，是东斜街李家书店的，因为才重开不久，还未来进过书册，所以与你们未曾谋面。”

“李家书店？你就是那个……把书租借给县学士子的书店老板？”那掌柜的脸色突然一变，满脸的好奇。见李凌点头，他更是直接起身：“公子还请稍后，我去去就来。”

这可叫李凌大感意外了，这算什么？莫不是自己跟人租借书册还犯了他们忌讳不成，这位是跑去找人对付自己了？说实在的李凌还真不敢保证自己没有犯了什么过错，留在这有些空荡荡的厅堂里还着实有些不安呢。

过不一会儿，那掌柜的又转了回来，身后还真跟了人，不过不是一群，而是一个。这位的年纪更大些，穿着也更体面，脸上一把络腮胡子，瞧着颇有些气势，看样子身份应该在掌柜的之上，莫不是这书局的老板吗？

正当李凌猜测来人身份时，掌柜的已经代为介绍起来：“李公子，这位便是我古家书局的东家古月子。东家，这位便是李家书店的老板……”

“李凌见过古老板。”李凌当即抱拳说道：“不知古老板为何对在下会有兴趣？就因为我店中租借书籍？”

“李公子还真是个痛快人啊，快人快语。那鄙人也不好跟你兜什么圈子了，不错，正是因为听说了你李家书店突然搞出个什么租借书籍的生意，还吸引了不少寒家子弟去你店中租书，鄙人才会对你生出了些兴趣来，特意吩咐老赵，要是有你李家书店的人来进书，就要报与我知，也好让我见一见你。”

说到这儿，他又上下打量了李凌一番，颇有些啧啧称奇地道：“看不出李公子有如此经商之才却还只是个不到弱冠的少年，当真是失敬了。对了，你可知道，就因为你这一策略，竟导致附近不少书店的生意都减了两三成呢。”

李凌有些尴尬地一笑：“竟有这等事情？我怎么就觉着生意并没有想象中那么好呢，还能影响到其他书店。”

“这你却有所不知了，书籍这东西若是自己买的，或许还会珍藏，但要是借的就不同了，他们便会将之传借他人，甚至几人合租几本书籍，然后再各自抄写下来。如此一来，你看似是只租出去一套，可真正影响到的人却是数倍啊。如此，城中书店自然将受不小的影响。”

李凌听着倒也觉着有些道理，笑道：“难道就因为这个，也影响了古老板的生意，所以你想把书卖与在下吗？”

“那倒不至于。书嘛，就是拿来给人读的，尤其是那些圣贤书和相关注解，更是每个读书人都必须去读的，所以鄙人一直都在提倡把书价往下压，只可惜去未见有人响应啊。倒是李公子你这一手出来，让那些书店不得不考虑把价格稍稍降上一些了。所以真要论起来，我还是颇为佩服你的，这才想要亲自见一见你。”

原来如此，李凌听了这话后总算是稍稍松了口气：“古老板过誉了，在下也只是迫于生计，才不得不行此策略。”

“唔，我也曾去打听过你书店的情况，确如你所言。只是有一点依旧不甚明白，你就不怕其他书店也学着你的方法，然后仗着自家书籍更多把你的生意都抢光了吗？”

“不，他们做不到。我那店中书籍多半皆是几十年前的旧书，所以便少了顾虑，大可外借也不怕有些许损伤。可其他书店却学不了我，他们所有的都是新书，若是真搞出租借来，只怕得不偿失啊。

“另外，那些书店各自都有一定身份，是定然学不来我这等低层玩法的。所以我感肯定，哪怕他们真想学，真学了，最后也只会以失败告终，压根影响不到我李家书店。”

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